2026年9月14日，中国陶瓷网“陶行中国”调研系列报道披露了一组值得关注的数字：截至8月，宏陶瓷砖已签约整装装修企业近200家，合作版图覆盖全国17个省份近60个重点地区。在整装渠道从“补充渠道”加速向“核心渠道”转变的行业背景下，这一数据折射出宏陶在渠道战略上的深度布局。
与部分陶企广泛签约不同，宏陶走了一条更注重深度的路径——选择与业之峰装饰集团建立全国性战略合作，以点带面撬动整装市场。这一选择的背后有其理性考量。
业之峰深耕家装29年，拥有近百家直营分公司与加盟分支机构，业务覆盖家装、工装全领域，贯通硬装、软装、全屋整装及局部翻新等全场景服务。值得注意的是，业之峰已连续多年获得5A信用企业与5星服务企业双项认证，在信用建设与服务标准上的积累，为双方合作提供了信任基础。
对宏陶而言，整装渠道并非新课题。品牌已积累与全国上千家整装公司的合作经验，并设立了专属整装部门与专业运营团队，统筹全国整装渠道的规划、对接与赋能。此次与业之峰的战略合作，是在既有基础上的体系化升级。
双方合作的核心框架围绕产品、渠道、服务三个维度展开。在产品端，宏陶的高颜值、高适配产品体系将丰富业之峰的选材品类；在渠道端，业之峰的全国门店网络助力宏陶快速拓宽终端覆盖面；在服务端，双方推进联合定制专属产品阵容、升级线下场景化展示、统一终端服务规范、完善全流程交付体系四大举措。
支撑这些协同的，是宏陶近年来持续迭代的产品矩阵。大地·柔净系列搭载“绒感精控技术”与“纳米晶盾防护技术”，以40°柔润绒光质感回应了当代居住空间对“视觉舒适”与“情绪松弛”的双重需求，同时解决了传统柔光砖易渗污的长期痛点。银河系·珠光系列则运用立体珠光干粒工艺，为轻奢风、现代风等追求精致度的空间注入差异化视觉表达。两大系列在光泽度与质感取向上形成清晰分工，覆盖当下主流家装风格。
整装渠道的高速增长并非没有隐忧。行业调研显示，瓷砖品类在整装渠道中话语权偏低，价格透明度高导致利润空间有限，头部装企压低采购价格、账期长、回款慢等问题持续存在。有预测指出，整装渠道在瓷砖销售中的占比未来可能达到40%至50%，但品牌方与经销商面临的经营压力同样不容忽视。
宏陶对此的策略是强化终端赋能。针对经销商在渠道开拓、客源拓展、运营提效方面的核心挑战，品牌提供从资源对接、标准化联合方案输出、整装专项培训到场景化展厅支持的全维度赋能体系。在终端展示层面，宏陶也在推动门店形态升级——以长沙2000㎡旗舰店为例，门店从传统批发分销模式转型为集终端零售、高端定制、整装渠道、新零售及全屋方案输出的全域运营模式，并以五感沉浸式体验重构选材场景。
近200家整装企业签约、覆盖17个省份近60个重点地区，宏陶在整装渠道的推进速度值得关注。但更值得观察的是其“深度绑定而非广泛铺量”的路径选择——通过与业之峰这类头部装企的系统化协同，将产品力、渠道力与服务力整合为可复制的合作范式。在陶瓷行业从规模竞争向质量竞争转型的当下，这种以体系化能力换取渠道确定性的打法，或将为行业提供一条可参考的整装突围路径。
