KMY启动双节全员短视频计划：以内容矩阵为终端大促蓄势
9月上旬，KMY国际轻奢瓷砖销售团队月度内训正式落幕。在这次以“强基攻坚，提质赋能”为主题的培训中，品牌正式启动了双节全国联动大促的全员短视频拍摄计划，号召全体销售精英参与全域短视频营销，扩建KMY新零售赢销矩阵，为全国门店的双节大促积蓄势能。这一部署表明，KMY在9月中下旬的营销重心将明确落在短视频引流上，以内容能力赋能终端门店的节日销售。
从品牌根基来看，KMY具备支撑这一营销攻势的制造底座。 KMY国际轻奢瓷砖原名卡米亚瓷砖，创建于2003年，是宏宇集团旗下的中高端瓷砖品牌，总部设在佛山。品牌在佛山、清远等地建造了三大生产基地、五大智造工厂，引进意大利和西班牙的先进生产设备与釉料，组成4.0超级质造生产线，并建有千万吨级原料储备仓和百万平方米成品仓。2025年11月，KMY通过新国标最高级别的5A检测认证，在吸水率、防滑系数、耐污染持久性及抗化学腐蚀性等关键指标上均达到行业高水平。品牌所属集团还以国家标准制定单位的身份，参与了《消费品质量分级陶瓷砖》新国标的起草工作。产品端，KMY累计持有47项国家专利、15项国际领先技术，产品涵盖岩板、大板、大理石瓷砖等6大品类400多款产品，全国已建成1800多家轻奢展厅。
事实上，KMY在短视频营销领域的布局并非临时起意，而是经过了近两年的持续投入。 2025年3月，品牌举办“全员营销，聚势赋能”销售赋能会，首次大规模号召全体销售精英参与短视频营销计划，要求掌握“拍剪投”技巧，并通过分组实战完成从脚本撰写、拍摄取景到剪辑发布的全流程演练。同年7月，河南区域培训进一步聚焦短视频流量裂变，从脚本设计、拍摄手法、剪辑技巧到地域化标签的精准植入进行系统教学。8月，品牌启动「超级主播星势力」计划，以两天一夜特训打造抖音本地生活“超级星主播”，覆盖爆款短视频创作、直播带货实操演练等内容。2026年6月的朔州营销峰会上，品牌再次聚焦短视频高效获客，由新媒体营销专家拆解账号运营、内容创作、客户转化的全流程技巧。从总部内训到区域特训再到营销峰会，KMY对短视频能力的建设呈现出层层递进的节奏。
这一系列动作的背后，是陶瓷行业终端获客环境的结构性变化。 据行业调研数据，传统卖场自然客流锐减超过六成，线上获客成本从2023年的50至80元每线索攀升至150至200元。在存量房翻新需求成为瓷砖消费第一大来源的背景下，2026年佛山陶瓷行业的营销逻辑已从传统的“渠道为王”转向“用户为王”，短视频矩阵成为深耕抖音、小红书等平台、塑造专业形象的重要抓手。
KMY的新零售矩阵建设有着清晰的落地路径。 品牌以“短视频挖掘增量客户”和“本地化营销”为两个关键抓手，以厂商合力扩建新零售赢销矩阵为目标，联动门店参与抖音本地生活团购，打通从内容曝光到线上引流再到门店成交的全链路。品牌还专门开设抖音线上团购2.0的深度解读环节，拆解流量分发逻辑、爆品打造策略与用户运营技巧。这种“总部培训—全员创作—门店承接”的闭环模式，使短视频不仅是品牌传播工具，更成为终端获客的实际通道。
将此次双节全员短视频计划置于更宏观的行业坐标中审视，其战略意图更加清晰。 2026年金九银十期间，多家头部瓷砖品牌密集加码终端促销——蒙娜丽莎第十八届微笑节实现全网曝光突破1.3亿次，矩阵直播累计时长超1万小时，发布短视频近30000条。在促销竞争密度持续上升的格局下，KMY选择以全员短视频计划作为双节大促的前置蓄能手段，让终端门店在节日到来之前完成内容储备和流量积累，而非等到促销开启后再临时发力。KMY品牌事业部常务副总经理丁彬此前已在营销峰会上明确“终端旗舰店+高值产品”的价值营销方向，渠道重心从“开店数量”转向“单店质量”。本次全员短视频计划，正是这一战略在流量端的具体落地。能否借助双节窗口将内容势能转化为实际的到店客流与成交数据，接下来的终端表现将是关键检验。
