萨米特瓷砖发布县域经销商扶持计划

国内建陶行业市场重心持续向存量改造转移，三四线及县域市场旧房翻新需求持续释放。萨米特瓷砖近期正式发布全新县域经销商扶持计划，以展厅补贴叠加驻店设计支持两大核心政策，重点帮扶县域门店落地旧房翻新实景样板间，主攻存量房家装零售赛道，助力下沉市场经销商转型，抓住旧房改造带来的新增订单。

过去很长一段时间，县域瓷砖门店大多以单品销售为主，产品陈列方式简单，缺少旧房改造实景展示。旧房翻新客户和新房装修客户需求差异明显，老房地面基层差、户型格局受限，业主更看重实景效果、铺贴落地案例，单纯看瓷砖小样很难下定，门店缺少场景化样板间已经成为制约县域门店承接旧改订单的主要短板。

针对终端痛点，萨米特本次扶持方案将瓷砖门店旧房翻新样板间打造作为核心抓手。品牌对符合条件的三四线经销商提供专项展厅装修补贴，减轻门店升级改造的资金压力；同时总部安排专业设计团队驻店服务，根据县域主流旧房户型，规划样板间布局，搭配适配旧房翻新场景的质感瓷砖、配套辅材，打造沉浸式实景体验区。实景样板间还原老房改造后的客厅、厨卫空间，客户进店就能直观感受瓷砖铺贴后的整体效果，有效提升门店谈单转化率。

除展厅硬件支持之外，驻店设计团队还会为经销商输出配套运营方案，包含旧房户型效果图快速制作、旧改产品套餐、本地社区营销素材，培训门店销售掌握旧房翻新的产品推荐逻辑，适配老房薄贴、地面直接铺贴等旧改特色工艺知识。帮助门店从单纯卖瓷砖单品，转型为提供旧房地面焕新整套材料方案的服务商，对接本地工长、小型家装公司，拓宽三四线瓷砖存量房零售获客渠道。

行业环境来看，新房交付量持续回落，存量房翻新、二手房改造成为县域建材市场主要增长点，但很多县级经销商缺少场景打造、空间设计能力，难以抓住旧改红利。萨米特本次扶持计划，正是从终端门店的短板入手，通过资金补贴、总部驻店设计双重赋能，降低经销商打造旧改体验展厅的门槛。旧房样板间不仅用于接待到店客户，也可拍摄实景图片、短视频用于本地短视频平台、社区推广，线上引流挖掘周边小区存量翻新客户。

业内人士分析，瓷砖行业竞争已经从产品比拼转向场景和服务的竞争。对于县域经销商，旧房翻新样板间能够形成差异化竞争力。在同区域同行仍以简单样品陈列的情况下，实景旧改样板可以快速建立客户信任，更容易拿下旧房局改、全屋翻新订单。萨米特依托集团完整的产品矩阵，能够为门店提供适配旧房场景的耐磨防滑、薄贴专用瓷砖产品，搭配样板间展示，形成产品 + 场景的完整营销体系。

当然，样板间落地之后，门店的长期运营同样关键。总部驻店设计帮扶更多解决展厅搭建问题，后续经销商还需要持续深耕本地老旧小区，联动物业、工长开展联合推广，持续挖掘存量客户。品牌后续也会持续对县域门店开展旧改业务培训，完善渠道扶持体系，让展厅样板真正转化为订单。

综合来看，萨米特本次县域经销商扶持计划，把展厅补贴、驻店设计、旧房样板间打造结合，瞄准存量房零售赛道，是陶瓷品牌深耕下沉旧改市场的典型布局。随着国内旧房翻新需求持续释放，能够做好场景体验、终端赋能的瓷砖品牌，将在三四线县域市场抢占更多存量家装订单。

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